网站是企业的营销工具。是企业最重要的数字营销渠道。不论是B2B企业还是B2C电商网站，希望网站给于预期的报答离不开本文与您讨论的网站营销战略。

什么是网站营销？

网站营销是在互联网上推行网站的过程。网站营销活动的主要目的是吸收更多目的访问者并取得转化。

为什么需求制定网站营销战略？

1. 我们常听到SEO和社交媒体营销，作为完好的网络营销战略，还包括众多营销方式，只要相互协作才干为企业的业务开展发明源源福祉。

2. 完好的数字营销战略包括网站营销、内容营销、挪动营销、电子邮件营销、联署营销、竞价广告、视频营销等等，社交媒体营销和SEO只是其中一局部。

3. 精心准备的数字营销战略将协助企业应用一切可用渠道来在线推行业务。

4. 经过方案，我们可以明白要运用哪些工具，如何运用它们以及希冀得到的结果。

5. 详尽的方案使企业各部门之间传达目的变得愈加容易，有利于坚持战略上分歧。

如何做网站营销？

为了胜利地在互联网上推行网站，我们需求一个牢靠并可执行的战略。

向大家引见一套完好的战略步骤：

1. 停止网站设计检查

2. 针对网站做SEO优化

3. 针对社交媒体优化网站

4. 制定内容营销方案

5. 在社交媒体上推行网站

6. 运用付费广告吸收更多客户

7. 应用电子邮件营销与受众互动

8. 运用再营销运用户回到网站

9. 坚持网站和内容不时更新

10. 丈量、剖析、改良。不时循环

一、对网站设计停止检查

这一步主要工作是评价网站的信息质量，判别网站信息能否可以精确表达企业业务。

不能承认，这个阶段也应该思索企业的网站应该视觉上有一定的层次，表达出行业特征和企业气质。但在本文不做重点讨论。

对网站停止检查是开端网站营销工作的第一步，重点检查以下4点：

1. 网站的层级构造容易了解——好的网站构造能够协助用户和搜索引擎阅读网站，轻松找到需求的信息。依据经历，网站上的任何页面都应该可以在三次点击之内找到。有时人们会痴迷于树立庞大的网站内容层级关系，这时正是需求重新规划构造的时分。

2. 用户友好和SEO功用——评价网站的友好性并运用搜索引擎优化的网页设计准绳，删除不需求的设计元素。

3. 关于公司、产品和效劳的信息精确——确保网站为访问者（用户）提供了所需求的，有关公司和产品的一切信息。这时还需求调查网站能否应用视觉元从来吸收用户的留意力，并引导用户与网站互动，例如行动号召按钮。

4. 网站的速度快，挪动友好——越来越多用户运用挪动设备访问网站，测试网站在挪动端的快速响应才能和优化用户体验十分重要。

二、对网站停止搜索引擎优化

执行完第一步之后接着开端对网站停止SEO优化。良好的搜索引擎优化方案将协助网站在搜索引擎取得良好排名和访问流量。

搜索引擎优化是进步网站在搜索引擎中可见性的过程，包括以下步骤：

1. 网站技术搜索引擎优化——确保网站代码简约，没有匍匐错误和可能阻止搜索引擎索引网站，及其他问题等。

2. 网页搜索引擎优化——使网页搜索引擎友好，内容容易阅读并利于搜索引擎读取。

3. SEO内容——编写满足用户需求的内容。

4. 站外搜索引擎优化——推行网站，以取得高质量的外部链接。

5. 本地化搜索优化——假如您有实体店铺，关注本地化搜索优化能协助更多的客户到访实体店。

除上述搜索引擎优化工作，一些网站（包括跨境电商网站）还需求添加构造化数据以协助搜索引擎索引和展现更多网站内容。

三、针对社交媒体优化网站

网站的内容可以传送到社交媒体上，这是希冀网站在社交媒体取得可见度的重要环节。

访问者能够便当地把网站内容社交媒体。这些内容包括博客文章、图像和视频等等。

在网站需求分享的中央添加社交媒体分享按钮，同时留意媒体文件的格式，以便于用户在任何设备上可以正常显现。比方视频文件采用MP4格式可以在一切设备上正常播放。

除网站向社交媒体传送信息外，还包括网站与社交媒体的信息交融，比方人们可经过社交媒体账号登陆网站参与活动、访问者在网站上就能理解该企业在社交媒体上的相关信息等等。

四、制定内容营销方案

我们讨论的网站推行实质上是在推行网站的内容，这就是为什么被称为内容营销。

内容营销的主要目的是协助企业创立正确的内容类型，吸收新用户访问您的网站并坚持与他们的联络。

制定优秀的内容营销方案，包含以下内容：

1. 关键词研讨，经过搜索引擎关键字工具找出目的受众运用的关键词并制造成一个列表。

2. 停止竞争对手剖析，找出竞争对手采用的内容战略。

3. 剖析搜索结果，找出搜索引擎展现的目的关键词包含什么类型的内容，例如内容长度、图像、视频等等。

4. 在以上三个步骤根底上，制定内容发布方案（比方每周一、三、五分别发布3篇原创博客文章，每周二、四分别发布2个原创视频等），布置创作人员工作内容。

依照以上步骤执行内容营销活动，不只仅企业网站在搜索引擎上的排名有较快提升，同时企业在网络上的名誉也会大大进步。

五、在社交媒体推行网站

当我们构成了一个完善的内容流后，下一步是在社交网络上推行网站。

遵照以下步骤：

1. 在社交网络上创立帐户，最常见国外社交网站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和LinkedIn。国内有微信、知乎、头条、B站、小红书、抖音、领英（LinkedIn中文站）等等。

2. 填写社交档案，留意正确表达公司业务。

3. 在企业网站上放置社交媒体账号的主页链接。

4. 增加企业的社交媒体关注度，没有跟随者（粉丝）的商业页面不会给企业业务带来任何协助，我们需求花一些时间去寻觅和联络对企业业务感兴味的人，和所在行业（范畴）有影响力的人。

5. 创立社交媒体推行日历（方案），布置发布内容的类型和时间。

社交媒体推行取得胜利取决于发帖质量。社交媒体上的高质量内容，是吸收用户留意您并为企业品牌发明受众的最佳办法。

六、运用付费广告来吸收更多的顾客

假如我们操作了以上的搜索引擎优化和社交媒体营销，会认识到一件事：搜索引擎的自然排名需求时间来提升，社交媒体上取得相当数量的粉丝也需求时间来积聚。

假如想更快看到网站营销结果，能够思索付费广告。

操作付费广告，网站能够快速取得目的流量，并开端转换为销售线索或销售额。

常见海外广告平台有：

谷歌广告——依据用户在谷歌上运用的搜索词来定位用户，在搜索结果中，或者在其他谷歌网站（YouTube、Gmail），或者在参与谷歌AdSense的网站上显现广告。

Facebook付费广告——向运用Facebook、Instagram或Facebook messenger的用户推行企业的Facebook页面、社交媒体帖子或广告。

这两种办法都会带来一定效果，有这样一个公式：独立站+Facebook+Google=引流王牌。

关于国内市场来说，截止2019年1月份，中国搜索引擎公司主要包括百度、360搜索（好搜）、神马搜索、搜狗搜索等，在国内有运营的国外搜索引擎公司则主要有：谷歌（香港）、必应（微软），其它还有一些市场份额很少，根本能够疏忽。

请留意慎重控制广告预算。最好从低预算开端，评价广告有效性，在取得报答的前提下再进步投入。

七、应用电子邮件营销来吸收受众

最有效的销售渠道之一是电子邮件。网站营销活动的目的之一是增加企业的电子邮件列表。

在这里国内外贸公司常常走入一个误区，应用某些外贸软件对客户停止邮件轰炸来获取潜在客户。结果形成公司域名和IP地址被列入网络黑名单，不只阻碍业务正常展开同时严重影响企业网络名誉。

网站是作为营销活动的开端，经过网站取得潜在客户的邮件信息是开启邮件营销的正确方式。

电子邮件营销有以下技巧：

1. 便当用户订阅——在网站的明显位置添加时势通讯订阅框。

2. 吸收订阅（比方提供一本免费的电子书，产品手册等）——免费赠品能够协助更多人提交订阅。

3. 恪守承诺——假如承诺每周更新，请确保每周发送一封含有更新提示的邮件。

4. 不要滥用用户的信任——用户提交电子邮件地址源于信任，不要滥用他们的信任。

八、运用再营销让用户回到网站

有一条相当古老的营销规则：潜在客户在购置产品或效劳之前，至少应该看到或听到信息（或广告）7次。

这条规则也适用于网络营销。在网站营销中，我们需求让用户在进入下一步“漏斗”之前屡次重新访问网站。

频繁发布新内容、运用社交媒体营销和电子邮件营销都是完成这一目的的好办法，另外还有一种办法十分有效，就是再营销。

经过再营销，能够运用广告平台（谷歌广告、Facebook，以至Twitter）与至少访问过网站一次的人重新树立联络。

再营销操作针对特定流量，能降低的广告本钱和进步转化率。

九、坚持网站和内容持续更新

做网站营销有两个关键点：

1. 网站坚持更新。网站软件晋级到最新版本，确保网站平安，并运用最新的技术。

2. 坚持内容新颖性和相关性。除了发布针对特定关键词的新内容和增加掩盖范围之外，企业还需求审核现有内容。

随着网站的内容越来越多，一些内容将过时，这一现象对用户或搜索引擎都不好。

网站内容更新需求做以下两步：

第一步是查找精简内容页。判别这些页面的规范是：网页没有排名，反向链接或访问量。

对这些页面作如下操作：

1. 更新并重新发布

2. 删除它们并将URL重定向到网站上的其他相关页面

3. 将它们与其他页兼并

第二步是检查谷歌剖析和搜索控制台报告，找出网站最受欢送的页面。针对这些页面作如下操作：

1. 思索提升页面转化

2. 恰当修正强化业务内容

目前排名较高的页面并不意味着将永远坚持这个排名。

为了确保排名稳定，我们需求每隔几个月检查一次网站，确保内容依然是与搜索词相关并坚持最新信息。

十、丈量、剖析、改良并反复

没有恰当的监控，任何营销战略都是不完好的。在数字营销世界中，一切都能够丈量和剖析，因而有正确的工具和指标是很重要的。

不论是国内市场的中文网站还是面向国际市场的外贸网站，都能够从谷歌剖析中得到想要的数据。

网站营销活动最常见的目的有：

1. 获取站点的流量

2. 增加转化率（销售额、销售线索、新的电子邮件订户等）

比方，经过数据剖析发现某些主题的文章比其他文章访问量更大，那么企业应该将营销工作的重点放在盘绕这些主题内容的创立上。

如今到了总结的时分，毫无疑问，网站其实是一个有效的营销工具。

在展开营销活动之前请对网站做好检查，包括检查内容能否反响企业的业务，信息构造能否明晰简单。更重要的一点是网站能否针挪动端访问友好，这包括挪动端的响应速度能否足够快。

把网站这个基地打造好之后，开端停止搜索引擎优化。这是任何网络营销活动胜利的关键环节。假如您可以踏准搜索引擎的节拍，取得排名的提升，这将为企业带来无尽可能。

在等候搜索引擎优化效果的同时，投入社交媒体营销和付费广告范畴。这两个渠道能够快速驱动目的流量到您的网站上。

当网站的访问量不时增加时，需求思索电子邮件营销和再营销战略。这两种方式能比其他办法更好地将流量转化为客户。

最后不要遗忘监测、评价网站和内容，确保总有最新的和目的关键词最相关的内容，以满足用户需求。