2021年这个节点，想要做一次刷屏级别的营销活动，你会怎么办？跨年晚会广告？全国公交车站广告牌？电梯间鬼畜广告？任何一位合格的负责人都会否定这些选择，把有限的资金用到KOL营销中去。

品牌的“2021年营销”有哪些招数？

那么今年品牌的2021年营销到底是怎么玩的呢？大多数的品牌基本上还是以推出“新年限量版”产品，随后在社交媒体“种草 直播带货”的模式为主。当然也有些品牌选择线下活动推广，但是今年由于受到疫情的影响，在部分地区，为了避免人数过多导致空气不流通，有些品牌选择在高端会所类似场地，分几个批次做线下推广活动。当然，更多的品牌还是因此转战线上营销，比如说会请某位明星或者流量KOL到自己品牌的直播间去与观众互动售卖新年限量产品，或者是与李佳琦、薇娅等主播合作带货新品。

2021年KOL营销大猜想

2020年的一场疫情使得品牌的营销预算骤降，也让销售形式从原先的线下销售，更多地转至线上直播带货。而2021年的营销趋势又是如何呢？直播会不会仍然火爆？哪些社交媒体会成为营销利器？

一、“直播”将继续主导品牌KOL营销预算

疫情时期让很多人开始尝试在社交媒体看直播，抖音、B站、小红书等平台均开发了直播功能，之后在疫情恢复期里，许多观众也还是保留了观看他们喜欢和信任的KOL直播的习惯，包括边看边买的行为。

因而呢，“直播带货”也成为品牌最喜欢的销售模式之一。据亿欧国际的一份报告显示，到2021年，网络直播市场的价值将超过800亿元人民币，到2023年将突破1000亿元大关。甚至在新冠疫情出现之前，在线直播就已经极大地激发了消费者对双十一等电商节的热情。

不仅仅是带货直播，包括一些线下活动，如时装秀、新品发布会等都可以通过直播触达更多品牌的潜在用户，无疑，“直播”在2021年仍然是品牌不会忽视的营销形式之一。

从直播的内容形态上来说，将娱乐、促销和电商结合在一起，会令直播更有可看性。2021年品牌也将更多的营销预算用于KOL营销合作，尤其是线上直播。根据亿欧国际的分析预测，在KOL与品牌电商合作的推动下，商品交易总额(GMV)将在2019年至2020年增长35%，今年将达到1070亿元人民币。他们预计，这一增长速度将持续到2021年，商品交易总额将达到1440亿元人民币。

二、加大“私域流量”、“圈层文化”的运营

在产品种草方面，一般来说，品牌的常规投放渠道仍然是微博、小红书、抖音、B站等，但是据一些品牌方的投放需求来看，他们在与KOL的合作上，已经不仅仅满足于品牌宣传，更多的需求是希望同时带销量。因而，许多品牌目前都十分重视“私域流量”的运营，尤其是那些国产品牌，比如说玛丽黛佳、完美日记等，他们的成功离不开社群文化，甚至一些品牌都专门设立了自己的电商社群营销部门，用圈层文化，打造社交闭环。

据华扬联众的《Z世代时尚消费洞察报告》可以看到，00后更爱场景式体验购物。定性研究发现，越来越多的00后对体验式的品牌展示感兴趣，“品牌在线下实体店的艺术展览”、“设计独特新颖的主题快闪店”以及“品牌店内进行短期跨界设计和联名产品发售活动”等形式均达到了三成以上的喜好度，因“买买买”而聚集了一批同道中人，彼此参与，彼此认同。拥有某件爆款或者邂逅于某个实体网红店，是进入他们社交圈的密码。

三、品牌或将加大小红书的投放预算

据艾瑞咨询统计，目前来说，品牌方最喜欢的广告形式是KOL推广、电商广告及信息流广告，以此来最大程度的捕捉用户关注。同时辅之以搜索广告、展示位广告、视频贴片和开屏广告。

主流媒体平台包括短视频的抖音、快手；搜索类的百度、搜狗；以及社交类微信、小红书等等都是品牌方聚焦的对象。

据品牌方们近期的营销策略来看，大多数都增加了小红书平台的预算，包括开屏广告以及与KOL、KOC的合作。微博也仍然是品牌方投放的渠道之一，这一部分可以算是取代了曾经纸媒、杂志的传统媒体投放。反而抖音的投放相对减弱，许多品牌表示价格太高。

四、B站：抢占年轻用户的流量洼地

B站最近发布了2020年第三季度财报，B站三季度营收同比大增74%至32.3亿元，广告和增值业务收入均同比翻番，调整后每股亏损2.76元，同比亏损扩大，但好于预期，平均月活用户近2亿，其中8月月活突破2亿，平均月付费用户同比接近翻倍。据报道，2020年第一季度其月活跃用户为1.72亿，同比增长70%，超过了腾讯视频和爱奇艺等在视频领域的竞争对手。

和其它视频平台不同的是，B站八成以上的用户为90后和00后，是典型的年轻人聚集地。对于定位在年轻人用户群体的品牌来说，B站无疑是一个不可多得的洼地。

目前已经有非常多的品牌入驻B站，如LV、奥利奥、云南白药等等，但是依靠内容营销成功出圈的却屈指可数，但也正因为B站的声量刚起来，其内容营销和商业化仍是一片待垦的荒地。未来，品牌和B站UP主合作内容植入推广也必将是一个普遍化的趋势。